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2020-04-06 19:18 广西福彩网新(xin)華網

為支持疫情防控工(gong)作(zuo),全國百余(yu)城市(shi)房管部門要求暫時關閉售樓處,暫停房產(chan)交(jiao)易活動。除此以(yi)外,多地還要求暫停建築施(shi)工(gong)和(he)復工(gong)。“停售令”和(he)“停工(gong)令”,讓資金密集型的房地產(chan)行(xing)業(ye)面臨考jia)欏/p>

日前,中國房地產(chan)業(ye)協會發布(bu)文件,建議各會員單(dan)位(wei)為滿足群眾(zhong)購(gou)置住房、改善住房條件的需要,開通商品房線上售樓平(ping)台,運用互聯網線上工(gong)具為購(gou)房人提供必要的置業(ye)服務。特殊時期(qi),為進(jin)一步減少損(sun)失,越來越多的房企開始轉戰“線上營銷”,試(shi)水新(xin)模式。

房企加速試(shi)水線上

當前,房企積極參(can)與在線售樓平(ping)台的開通和(he)實踐,運用互聯網平(ping)台的力(li)量,發揮在線售樓平(ping)台優勢(shi)。其中,碧(bi)桂(gui)園、恆(heng)大和(he)萬科等房企之前已(yi)經自建了線上平(ping)台,大部分房企則選(xuan)擇和(he)平(ping)台網站合作(zuo)。

例(li)如,萬科的線上售房平(ping)台為e選(xuan)房,2018年(nian)底成立,除了基本信息(xi)查看、VR全景看房等展示功能外,還具備意向登記、線上選(xuan)房、網上驗(yan)資、網上認(ren)購(gou)等功能。碧(bi)桂(gui)園鳳(feng)凰雲、恆(heng)大“恆(heng)大好盤精選(xuan)”、龍湖(hu)“龍湖(hu)u享家”等龍頭企業(ye)自有線上售房平(ping)台,也都加大推(tui)廣力(li)度。

保利(li)、金茂(mao)、金地、陽光城、美的置業(ye)、禹州等房企還推(tui)出(chu)了在線售房小程序,包括VR看房、在線咨詢、預約(yue)看房、在線算價等功能。

以(yi)中國金茂(mao)為例(li),推(tui)出(chu)線上體驗(yan)中xing)mdash;—“金茂(mao)粉”,該程序集成了視頻看房、在線3D看房、在線咨詢、實時分享朋友圈等多種豐富的線上功能。客(ke)戶可通過“金茂(mao)粉”在線查看中國金茂(mao)40余(yu)城市(shi)200余(yu)項目,關于項目的問題(ti)可以(yi)在線咨詢各項目工(gong)作(zuo)人員。

除了自有平(ping)台外,融創、陽光城、佳(jia)兆業(ye)等房企與一些平(ping)台合作(zuo)推(tui)出(chu)線上售樓處。據(ju)悉(xi),項目置業(ye)顧(gu)問以(yi)網紅直播(bo)形式,解說項目區位(wei)、配套、裝修以(yi)yue)昂he)周邊項目對比,同(tong)時回答觀眾(zhong)的一些問題(ti)。在直播(bo)中,觀眾(zhong)可以(yi)查看項目的信息(xi)及向主播(bo)詢問項目相關的情況,同(tong)時項目資料中也公布(bu)了銷售人員的聯系(xi)方式。

效果有待(dai)檢驗(yan)

線上營銷是否能真正解決(jue)房企面臨的問題(ti)?一些購(gou)房kong)叨源吮硎疽陝lv),像買房kong)庵旨負躉 fei)一輩子積蓄的大事,需要考慮(lv)區位(wei)、交(jiao)通、環境(jing)、配套等諸多因素(su),更加看重(zhong)臨場體驗(yan),而(er)只是通過線上或直播(bo)等形式,很難(nan)讓人放心。

一位(wei)房企內部人士對此也並不(bu)看好,畢竟房地產(chan)屬于大宗商品,包括小區環境(jing)、配套、朝向、樓間距(ju)等場景也很重(zhong)要,現場體驗(yan)幾乎必不(bu)可少,即便是網上可以(yi)預訂,絕大多數人還是要現場看過之後才會決(jue)定購(gou)買。

中經聯盟創始人、秘書長陳雲峰(feng)則認(ren)為,線上購(gou)房將成為未來趨(qu)勢(shi)。實際(ji)上,房企此前已(yi)經嘗試(shi)過電商模式,有一定的經驗(yan)積累。現在,大部分二(er)手房已(yi)經可以(yi)通過平(ping)台網站實現網上交(jiao)易。新(xin)房方面,線下看房體驗(yan)雖然不(bu)可替(ti)代,但是在認(ren)購(gou)、簽約(yue)等環節(jie)今(jin)後完全可以(yi)在線上完成。另外,鑒于市(shi)場競爭,房企也bu)嶂鞫 tui)ping)呱嫌 椒?/p>

居理新(xin)房創始人&CEO王鵬(peng)表示,買房是一個剛(gang)性(xing)需求,只是當前的特殊時期(qi),讓用戶的線下行(xing)為急(ji)劇減少,需求大量的轉移到線上。因此,只要高效率的利(li)用好這些線上流(liu)量,同(tong)時將這些流(liu)量變成真正的交(jiao)易,線上售房會有比較好的效果的。

對于房企而(er)言,只要持續深耕線上交(jiao)易流(liu)程的打(da)磨(mo)和(he)用戶痛點的挖掘、用戶習慣的培養(yang),行(xing)業(ye)交(jiao)易必將進(jin)一步從線下向線上轉移,未來線上買房也一定會成為房產(chan)交(jiao)易中的重(zhong)要模式。

據(ju)58同(tong)城、安(an)居客(ke)發布(bu)《1月國民安(an)居指(zhi)數報告》顯示,今(jin)年(nian)1月,58同(tong)城、安(an)居客(ke)平(ping)台用戶臨感VR看房新(xin)房訪問量kong)急(ji)卻蠓fu)度提高,環比上漲57.7%。北京、海口、太原的臨感VR看房訪問量kong)急(ji)然繁日欠fu)排名全國前三,分別增長76.3%、72.7%和(he)70.8%,深圳、廣州、長沙、甦州等一線及省會城市(shi)用戶,也有強烈ye)南呱峽捶啃棖螅 沒?惱zhao)房方式發生了巨大轉變。

“目前這只是一種應急(ji)方式,售房kong)嬲zou)到線上還需要時間。”不(bu)過,易居研究院智(zhi)庫中xing)難(nan)芯孔薌噯ren)為,房企采取線上銷售不(bu)完全為了促進(jin)成shan)唬 嗍羌憂扛ke)戶的溝通,這也是營銷中必不(bu)可少的環節(jie)。“房企不(bu)用太悲觀,疫情過後,市(shi)場還是有機會的。”他說。

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